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在农夫山泉公司工作了半月的经历感受-岗前体验(3)
编辑:timekiller 类型:转载 时间:2013-05-08 13:09:45 阅览: 字体:[    ]  分享到 QQ空间新浪微博搜狐微博腾讯微博
    接下来是为期一周的岗前体验,和农夫山泉业务代表每周工作的时间相同,6天,每天跟一个业代去其所负责的区域体验工作的过程、强度,并自己抉择是否喜欢这样的工作。如果觉得不适合,可以直接不去。体验工资70元/天,和实习生工资相同。
       前三天在天河办事处跟线,走的是传统渠道。(快消行业行话吧,就是走个体户所经营的店铺以及部分偏远地区的小型超市)和XY分在了同一组,跟着人称“黄老邪”的业代。黄先生是很有经验的业代,他说天河东的区域是他用大概4年的时间磨出来的~~~听到这个,大家应该能感受到这一行业的艰辛之处了吧。这一天走的区域是石牌桥,客户相对密度很高的区域,这里的客户很多都是黄先生的老客户,因此打起交道来也很顺利。黄先生在下单时可以熟悉地背出每一个老客户的“地址、电话号码、老板姓名”,也可以轻松地开发一个新客户。这大概就是所谓“黄老邪”称呼的由来吧。
       其实说到底,业代的工作并没有想象中的那么辛苦,也没有像很多大学毕业生所期待的工作那样光鲜,能不能做好,实在是靠个人的技术。
       第一天跟线期间,我们遇到了“广贝”公司的业务代表。广贝正在这个区域开发市场,因此它的业代工作很辛苦。那两个业代很年轻,看起来也就刚毕业的大学生的样子(气质看起来是大学生),一男一女,踩着单车在城中村里穿梭。他们向黄先生抱怨生意不好做时,我听到了她说“一个月大概买个40来箱的样子”。由此可见,这一行业的确有很大的难度。这一天拜访的客户有40来家,拜访完后,黄先生要去东圃那边的店铺装冰箱(记着了,这是业代也需要负责的事情),我们就回学校了。
       黄先生人很好,临别时和我们说,你们这些大学生学东西就是快,不过就是要勤问,不然的话在这个行业混不下去。以前有两个大学生,跟了他一天之后一句话也不问,在贴海报的时候还被人骂了,他也只能在旁边笑……第二天公司就叫他们不用来体验了(相当于辞退)。

       第二第三天还是跟线,天河东和天河北都走过,也见过一些业代为了开拓市场花的一些小手段,在这里就不说。所有的业代都强调一点,无论做什么事情,决定做业代也好,将来去别的企业也好,一定要诚实。第三天跟线时遇到了惠尔康(谷粒谷力)的业代,说起了她要跳槽的事情,问起了农夫的待遇~~~业代说,只要业务正常,一般人刚进去都是三四千。

来源:mqwork.com  公司:  行业:快速消费品  
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