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商务会谈者应防止走极端
编辑:lylboy 类型:原创 时间:2015-05-13 10:27:53 阅览: 字体:[    ]  分享到 QQ空间新浪微博搜狐微博腾讯微博

   在商务会谈中,会谈者所持有的会谈立场和采纳的会谈根本准绳对会谈的成败有十分主要的影响。有时会谈者处于各类缘由和思索,往往会堕入会谈的极端状况,甚至会采纳一些极端的办法复杂地处置会谈的好处抵触。软式与硬式会谈法就是两种极端的例子。


  软式会谈法,就是会谈者过火强调维系关系的主要性,甚至在牺牲本人最年夜好处的前提下必然要告竣和谈,甚至屈服于对方的压力。也就是会谈者对人对成绩都采纳极平和的立场。硬式会谈法,就是会谈者往往在碰到会谈好处抵触不轻易谐和时,出格是会谈敌手在立场十分强硬时,有时会忽然不由自主地采纳另一些极端的会谈办法,视对方为敌手,自觉地对峙本人的会谈立场,决不向对方作出退让,直至获得会谈的成功。有时甚至在对方退让状况下,依然采纳盛气凌人的立场,掉臂对方的好处,想给对方打得屁滚尿流。(两种极端的会谈法见以下比照表)


  软式会谈法


  会谈者视对方为冤家


  目的是告竣和谈


  作出退让来维系关系


  对人和成绩都立场平和


  完全置信对方


  轻易变换立场


  向对方收回要约


  向对方亮底牌


  为告竣和谈甘愿盈余


  追求对方所能承受的单一后果


  强调告竣和谈


  防止志愿的比赛


  屈从于对方的压力


  硬式会谈法


  会谈者将对方视为敌手


  目的是获得成功


  对方退让是树立关系的前提前提


  对人和成绩都立场强硬

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