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体育专业毕业生面试阿里巴巴销售代表的面试经历
编辑:88mq 类型:转载 时间:2012-11-12 12:47:58 阅览:2465 字体:[    ]  分享到 QQ空间新浪微博搜狐微博腾讯微博

    10月23日上午的时候突然接到一个来自杭州的电话,电话邀请我去应聘阿里巴巴中国供应商的销售代表.我听了挺高兴的,因为我学的是体育专业,在广州这边还不好找工作(因为现在大学生多,企业有充分的余地在对口专业的毕业生中挑选).   之后我就上网了解关于阿里的一些资讯.知道了如果通过面试可以到杭州总部参加一个月的带薪培训.车费生活费用都报销.等于是个免费的旅游.还真不错,大公司的待遇就是好!  
   不过也看到了一些负面的信息.其中就有一个在天涯了看到的<给马云的一封绝密信>.信里说阿里内部竞争非常的变态.主管为了自己的利益想方设法的压榨员工的时间和精力.员工每天加班到很晚,很多时候都是晚上9到11点.然后星期天还要参加团队的活动.不参加就是没有团队观念.基本没有个人的时间.如果有女朋友的话,周末就别想逛街了.看了觉得和我上个工作过的一家深圳的公司很像.我因为受不了,从那家公司出来了.这个时候如果我有别的选择我是不会去阿里面试的了. 不过为了生活,为了将来.我还是打算去面试.我总结了一下自己以前工作的经历.反省自己.最后觉得虽然阿里人才济济.但是我还是可以胜任这份工作的.因为第一我有一年的互联网工作经验,了解这个行业的工作形式.第二,经过这次失业后我更加塌实,更加能吃苦耐劳了.第三,我的销售理念也灵活多了,不像以前呆板.最后我的销售技巧也强了很多.回顾以前自己虽然不是很强,却也能经常出单.现在只要更加努力,是没有做不好的.  
     终于等到今天上午了.十点左右到了财富广场.上去后到了前台那边签到,人比较多,结果给了每人一瓶奶茶.感觉不错,还没有开始就有得拿.进去后边填简历,边听一个北方口音的男子在讲一些阿里的企业文化.我进去的时候他正讲价值论.说一个业绩很好的业务员如果价值观不对,阿里是不会要的.因为那种人在阿里叫豺狼,适合做老板,不适合在阿里.后面又说了:\'你们知道阿里一个业务员平均每个月开销多少吗?\"\"告诉你们不少于5000!\"\"你们知道为什么吗,因为我们的业务员出去拜访客户,从来不坐公交.都打的.如果不打的就完成不了每天六个客户量的拜访(典型主管压榨员工,如果车费报销就不是了).\" 

    我听到这里心就寒了.记得在上家深圳的公司每个月的工资还不够坐车呢?暗想:如果应聘上了我才不听你的,不该打的的时候坚决不打.想办法出业绩就可以了.然后他又讲了一些话,我感觉这个人比较强势,说白了就是比较自私.看来这个公司人际关系肯定不简单(当然前台和另外一些相关人员共同给了我这个感觉,我就不细细描述了).  
   直接说面试吧.第一轮面试官是个黑黑脸的男的,不高,分头,喜欢笑,是那种皮笑肉也笑的那种,但又比较含蓄.这种笑脸的人我见得多了,一般是比较有心机的.中间他问了我个问题:\"你为什么不到深圳那家公司做了呢?\"我说\"因为我感觉那个产品不好,没有多打实用价值,不想骗人,所以业绩没有达到标准,就没有做了.\"这个时候他很坚决的说:\"你想得太多了,产品怎么样不是你应该想的问题.你要做的是想办法把它卖出去,这个是你的工作.另外你得爱你的产品!\"这个时候我想解释下,我就讲了个故事.说有个外表很自信很诚实的业务员,告诉一个没有文化卖包子的老头.说:\"现在是互联网时代了,你知道吗?现在做什么生意都离不开互联网.这样吧,我们帮你在互联网上做个网站卖包子.保证让你的销量番一百倍.现在做网站优惠,只要2万元.赶紧做吧!\"老头听了,结果花两万做了网站他不会用,成了废物.后来他去网络公司闹,那业务员都走了.我说我感觉我上次工作的深圳的公司的产品没有什么用,销售做成功的都是走的把网站卖给做包子老头的那个模式了.  
    谁知道阿里的那个面试官听了,不但没有认同我的观点还批评我说:\"你想多了!你态度不对.你的职责就是把产品买出去,而不是找产品的缺点.......\"我当时心就凉了,那个产品缺点很明显,一眼就能看出来.我根本没有刻意去找.从这个我看出来,这个面试我的对他要卖的阿里的产品肯定是没有信心的.不然他不会逃避这个问题.虽然我没有真正销售过阿里的产品,但是综合来说我觉得阿里的产品还是很有价值的.为什么这个面试官对自己的产品没有信心呢?可能证明他是个废物!  

     他还说:\"我们卖产品是不能保证能给客户带来效果的.\"我晕!难道我说了:\"非得有效果才能推荐给客户吗?\"效果并不是马上看得到的.效果和客户在使用操作这个产品的方法有很大关系.使用不当,当然出不了效果.但是我们知道这个产品有什么特点,然后针对性的去推荐给那些客户,然后帮助客户去操作这个产品那么成功的几率会大很多.阿里不是有个理念:客户第一,员工第二,股东第三吗?这个面试官说:\"我们要去研究客户的需求,而不是研究自己的产品适不适合他.\"那么潜台词是:如果客户像那个老头样,不懂阿里的产品,但是相信阿里的品牌,有想发展壮大的欲望.那么你就可以诱导他购买阿里昂贵的产品.到是后如果效果不好,你没有保证过有效果,就可以免于责任了.那么阿里的品牌,信誉就会被你这样的人搞砸的.虽然可能由于阿里本身很好,很符合时代的发展,占据了一个打不破的产业价值链.但是那些被你们欺骗的人总是要骂你娘的.说不定关键时候让你阿里倒台的也是他们.  
    总之,我感觉这次面试是没有戏了,这让我对阿里很失望.仅仅因为面试官的一番话.后面结果证实,确实我不适合这个工作.如果非要给我一个理由的话,我想他会给我个:态度不端正,价值观有问题.话又说回来,如果这个面试我的是个高层,而不是他的话,相信我不会这么伤心.毕竟阿里曾经是个伟大的公司! 

来源:http://work.04007.cn  公司:  行业:互联网  
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评论人:游客 评论时间:2012-11-28 13:31:45 1
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